Em apenas um ano, a Better Drinks deu um salto impressionante no mercado de bebidas brasileiro: seu portfólio passou de 3 mil para 30 mil pontos de venda mensais. A expansão, que deve alcançar o Norte e Nordeste do país ainda em 2025, é resultado direto da parceria estratégica com a Heineken, firmada em junho de 2024 por meio da unidade de negócios Spin, voltada a impacto e transição energética.
A aliança fortaleceu a distribuição de marcas como Praya e Baer-Mate e acelerou o desenvolvimento de novos produtos — como um energético zero açúcar cocriado com uma comunidade gamer. O produto, batizado de Aztro, será testado pela Better Drinks e poderá ser incorporado ao portfólio Heineken nacionalmente.
Modelo ágil e colaborativo
A sinergia entre as empresas transformou a operação da Better Drinks. Desde a fusão de cinco marcas em 2022, a empresa já trazia inovação no DNA. Agora, com sede no escritório da Heineken em São Paulo, os times operam integrados. “Não falamos mais de forma isolada, agora é time Spin”, afirma Felipe Della Negra, CEO da Better Drinks.
A Heineken mantém participação minoritária no negócio, mas com cláusulas de ampliação conforme metas de vendas e sustentabilidade são atingidas. A expectativa, segundo Rafael Rizzi, head de novos negócios da Heineken, é que a parceria evolua até um modelo meio a meio.
Do nicho para a escala
A Better Drinks nasceu da união de marcas emergentes: F!VE (drinks prontos), Baer-Mate (chá energético), Vivant (vinho em lata), Mamba (água na lata) e Praya (cerveja artesanal sem aditivos). Com o apoio da Heineken, a cerveja Praya ganhou uma versão Lager e novos lançamentos estão previstos para 2025.
A estratégia também mira novos públicos. “São 100 milhões de gamers no Brasil. É uma audiência intensa e ainda pouco explorada”, destaca Della Negra. A proposta é simples: testar rápido, escalar com estrutura.
Posicionamento além da cerveja
O movimento da Heineken amplia sua presença em categorias além da cerveja, disputando espaço com iniciativas da Ambev, como Beats, Mike’s e Brutal Fruit. O Brasil é hoje o maior mercado da companhia no mundo, e categorias como bebidas prontas e artesanais são vistas como vetores de crescimento.
Mais do que ampliar portfólio, a parceria com a Better Drinks é uma aposta na agilidade, inovação e conexão com novas ocasiões de consumo. E, ao que tudo indica, a expansão está apenas começando.
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